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     潮流是无法掌控的，但人是可以引导潮流，可以预知潮流的。在大时代环境转变之前，如何让企业顺利转型升级，是我一直在学习和专注的地方。大部分的成功都离不开70%努力和30%的运气，而我们作为企业的领头人，经营的思路、对市场的宏观掌控、制定的战略高度、新颖的创新意识这几要素缺一不可。

广东省重庆商会 常务副会长

广东省重庆商会川渝汽摩分会 会长

广州友好摩配商行  董事长

怡首香港国际贸易有限公司 董事长

把选择做好最重要

    同许多创业人士一样，雷东一开始也是打工仔出身，他说只有了解了一行才能尽心做一行，不然两眼摸黑，这样的创业是办不起来。 

    1993年雷东自己一人来到广州，那时他才只有19岁。他说那时候刚好碰上南下打工的大潮流，年纪轻轻的他也想出来走一走，看看外面的世界，也因为他之前就具备了汽摩行业的基础，当他下定了要南下的决心，原老板卞先生就将他推荐给了自己的一个大客户崔老板，在广州东较场那边继续打工，日子也就这样过了一年多。后来随着见识的增长，眼界的拓宽，雷东渐渐的觉得一辈子打工的生活并不是他所想追求的，他就决定要自己发展了。他说，当时也是觉得想要拼搏一把（赌一赌运气），觉得就算亏了本，他还可以再次打工，自己偿还后果，毕竟还年轻。他说选择了就要一路一直走下去，他创业的资金都是用自己攒下的工资，没问家里要过一分钱。

    当我问到他在创业之初时有没有遇到什么困难时，雷东坦言自己的创业之道似乎要顺利得多，自己的运气好像比较好，碰上了好的时代背景，机遇多。再加上一开始他的公司虽然规模小，起步比较低，但是在做事、运转这些方面都还是比较顺利的。那个时候做生意拿货都讲的是信誉，很少人是用现金立付的，再加上朋友们、以前老板对他支持和帮忙，让他的企业很顺当的就运转起来了。他说他最想感谢的是卞老板，是他介绍自己来广州，带自己入行，这是他人生的一个转折点，人生的一个财富。而来广州之后的崔老板也为他介绍了很多人脉，在崔老板身上他也学到了很多做人的道理和行业知识。

审时度势，看准时代潮流

    雷东最早成立的是广州友好摩配商行，中间也做过一些配套销售，而怡首贸易则是在2008年成立的。08年的时候，摩配的销售模式发生了变化，起初在2001年的大环境下，很多东西就已经转向出口销售。雷东提前察觉到销售方式转型的先机，当机转变自己企业的销售模式，提前占据一部分出口的份额，到了08年时，雷东做的订单量已经是越来越多、越来越大了。

    对于整体摩配行业的前景，雷东是这么认为的，摩配行业的市场还是很大的，但是在国内的很多大城市限制就十分多，国外出口比如一些发展中的国家就没有什么限制，摩托车仍然还有很大的需求量的。雷东的产品也主销非洲、东南亚、中东地区等地区。

    再加上国内的交易模式比较杂乱，欠款的也有，现付的也有，有的企业一直被欠款拖着，慢慢也就被拖垮了，雷东的单子70%都是在做出口。再加上转型早，当初遇到的各种金融危机、中国的“禁摩令”时，对他的影响都已经不会造成特别大的打击。

商会就像家一样温暖

    早在2010年的时候，雷东就与总商会开始有接触了，但当时可能出于各种的原因，分会和总商会只接触过三四次，一直没有接洽成功。直到2016年1月26日，雷东胜任川渝汽摩分会会长，在总商会这边的协助下很快就加入了商会，并成立了广东省重庆商会川渝汽摩分会。雷东也担任了总会常务副会长一职，分会积极向总商会靠拢。

    雷东真心感谢商会对他的支持，也感谢商会领导、秘书长对他的关怀，让他感受到家的温暖。冯会长走进企业的活动，让分会更好的融入到总会中来，十分关心分会的发展，包括秘书处对我们提供了很多的帮助和支持。在商会的庇护之下，分会的成长也比较迅速，对于他更是一种“出师有名”的依靠。让他更加容易得到别人的信任和认可。

    川渝分会参照总商会的管理制度、章程和管理方式，在会员互动上积极学习，也大大加强了分会的凝聚力。

强强联合 携手共进

    白云摩托车配件市场本来就是全球摩配最大的一个市场，是一个比较成熟、比较专业、比较出头的企业。今年开始，雷东也积极采用强强联合的方式，与其他同行携手共进。广州市摩配行业、湖南摩配行业、广东省江西商会汽摩专业委员会、河北摩配行业，今年4个商会就联办年会，增加经济成功、让资源不重复，减少浪费。

    同时雷东与几个志同道合的同行也正在做这样的一个平台--全球摩配网。国内、国外、线下活动，全方位包围，这是一个全球领先的思路。雷东说，别人一般都只是在线上做推销，不像我们这么全面，明年的9月28日，全球摩配网全部的线上、线下活动、实体店就要全面实施，现在网站也正在对外火热招商中。

多元投资 活到老学到老

    雷东现在还投资了白沙驿湘菜馆，他说，自己在摩配行业已经摸爬打滚近23个年头了，若说已经是看到摩配行业的瓶颈期，那目前倒还是没有的，只能说是自己转型到了国外发展。但在国内除了摩配行业，他还想再接触一下别的行业，将其发展成为副业， “活到老，学到老”也是雷东的一个理念。少金额投资、多一个学习机会，不断的丰富自己的人生，何乐而不为呢？

    心态也一定要放宽，雷东也说，什么再重大的危机，他都不会太往心里去，心态一定要放宽、放好。生意好和差，都是大时代下的影响，自己穷担心也是徒劳无功的，是时代造就的问题，雷东从来都不会在意。当然他也说，也要反省一下是不是自己身上还有什么不足的地方需要改进。

    一直以来，在慈善上他也有资助云南贫困山区儿童上学，最少有10个学生，小学到大学的都有。到现在已经有四个年头，有时收到这些学生给他写的信，他心里也是甜滋滋的。他也不求回报，只希望他们能成为对社会有贡献的人，将来帮助更多的人。